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会长大的鞋子！让非洲小孩不再烦恼鞋不合脚

作者：上海市华侨事业发展基金会浏览：发表时间：2017-04-12 00:00:00

Because International创办人Kenton在肯亚旅行期间，发现非常多非洲小孩不是没有鞋子穿，就是穿着不合脚，尺寸太大或太小的鞋子。因此他着手制作了一双「会长大的鞋子」，鞋子藉由五个不同方向钮扣的调整，可以随着脚的成长，将鞋子尺寸调大，变得更加合脚。而这样的设计概念，可以把鞋子的使用寿命延长到五年以上，让非洲小朋友降低购买鞋子的成本，也解决了鞋子不合脚的问题。

以下将介绍会长大的鞋子成功的原因：1.精准掌握问题，解决需求。2.具有明确特色的商品。3.满足目标客群需求。4.耐用的鞋底，满足产品整体诉求。

1.精准掌握问题，解决需求

因为Kenton发现了非洲小孩鞋子不合脚的问题，掌握这项需求，将设计专注在如何延长鞋子的使用寿命，让鞋子不会因为非洲小孩脚板不断长大，而要频繁更换鞋子的问题。

2.具有明确特色的商品

「会长大的鞋子」光就标题就具有话题性，进而引起人们的兴趣，加上Because International的鞋子，不只是卖给非洲国家，也可以卖给已开发国家，贩卖的是对开发中国家孩子们的爱心，藉由已开发国家付款给Because International旗下的基金会，认购会长大的鞋，再将鞋子送给非洲孩子们。

3.满足目标客群需求

在已开发国家中，消费者对鞋子的需求主要是以美观、精致、追求品牌为主。但非洲这样的开发中国家，就诉求耐用与优惠的价格，因此会长大的鞋子专注于非洲目标客群的需求，全力打造适合的商品。

4.耐用的鞋底，满足产品整体诉求

「会长大的鞋子」的特色，在于可以随着脚板的成长，调整鞋子的大小，但是随着鞋子使用期限的延长，伴随着鞋底会有磨损的问题，所以鞋底的耗损率也是该公司设计的一大考量。耐用的鞋底，才能和鞋子特色结合，真正解决到非洲孩子穿鞋的问题。

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